做珠宝生意，是选择代理加盟还是自主创业？这个问题让很多有意从事珠宝行业的创业者困惑。今天，我以周宝福珠宝的行业经验，探讨一下这个问题。

创业者开店，根本目的是为了收益。要想收益增加，取决于：1：品牌的知名度，2：产品的质量及更新换代，3：产品的价格体系，4：促销的方式方法，5：售后服务体系的健全，6：终实现与消费者的粘性等等。

以周宝福珠宝为例，在以上所述的各个环节，都可以为加盟商提供科学的服务。例如：如何提高店面的知名度呢？自主创业者，难以投入很多的资金，用于聘请形象人，毕竟费用巨大，入不敷出。但是，依托周宝福珠宝连锁品牌的力量，创业者加盟周宝福珠宝以后，可以无偿的使用周宝福珠宝品牌形象人--何晟铭这一资源。仅仅这一个环节，珠宝首饰，就可以节省大量的广告费用！的效应，粉丝的群体，都可以为单店的经营，带来事半功倍的效果。

总的来说，连锁加盟其具有扩张迅速、资金占用少、附加价值大的优点，然而连锁加盟的快速扩张，却带来了不少问题，成了部分珠宝加盟商们抢占地盘的利器。

所以，必须承认，连锁加盟是一种很好的模式，但是这种模式的实施，必须依赖于企业自身的经营模式及经营水平，当前许多实施特许加盟的珠宝加盟企业，本身成立的时间并不长，在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级、摸索阶段，难以形成标准化、专业化、独特化的竞争优势。周宝福珠宝经过多年的运作，积累了大量的行业经验，定做珠宝首饰，一定会在各个方面，为您提供专业的帮助。

周宝福珠宝加盟的很多客户，很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，珠宝首饰，商场租金自付，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。后期，好多客户都转为加盟周宝福珠宝，珠宝首饰网，成本相对较低，风险系数较小。

周宝福珠宝加盟客户资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。

也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。

分析周宝福珠宝的客户运营状态，做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。

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